As organizações não governamentais (ONGs) desempenham um papel fundamental no desenvolvimento social, cultural e ambiental. Contudo, uma das maiores dificuldades enfrentadas pelas ONGs é a captação de recursos. Neste artigo, apresentamos um guia completo sobre como captar recursos para sua ONG, abordando diversos aspectos e estratégias que podem ser adotadas.
Introdução
A captação de recursos é uma atividade essencial para a sustentabilidade e o crescimento das ONGs. Através dela, as organizações conseguem obter os recursos financeiros, humanos e materiais necessários para realizar suas atividades e cumprir sua missão. No entanto, muitas ONGs enfrentam dificuldades para captar recursos, seja devido à falta de planejamento, desconhecimento das estratégias disponíveis ou falta de pessoal especializado.
Conceito de Sustentabilidade Econômica
A sustentabilidade econômica é um dos pilares que garantem o sucesso das ONGs. Para alcançar essa sustentabilidade, é necessário diversificar as fontes de receita e garantir que a organização possua recursos suficientes para executar suas atividades e cumprir sua missão.
O Captador de Recursos
O captador de recursos, também conhecido como “fundraiser”, é o profissional responsável por liderar o processo de planejamento e implementação das estratégias de captação de recursos. Ele deve garantir que a ONG consiga obter os recursos necessários para manter e expandir suas atividades.
Planejamento de Captação de Recursos
Antes de iniciar a captação de recursos, é fundamental que a ONG tenha um plano de captação de recursos bem elaborado, que estabeleça as prioridades e as estratégias que serão adotadas para alcançar os objetivos traçados.
1. Definir as prioridades
O primeiro passo para elaborar um plano de captação de recursos é identificar quais são as prioridades da ONG. Ou seja, quais são os recursos mais importantes para a organização no momento atual? Estes podem incluir recursos financeiros, humanos, materiais e outros.
2. Mapear as fontes de recursos
Depois de identificar as prioridades, é necessário mapear as fontes de recursos disponíveis. Estas podem incluir recursos privados, públicos, internacionais, de pessoas físicas, de editais, de financiamento coletivo, entre outros.
3. Definir as estratégias de captação
Com as prioridades e fontes de recursos mapeadas, é hora de definir as estratégias de captação que serão adotadas pela ONG. Estas devem ser escolhidas de acordo com as necessidades e características da organização, bem como com as oportunidades identificadas no mapeamento das fontes de recursos.
Estratégias de Captação de Recursos
A seguir, apresentamos algumas das principais estratégias de captação de recursos que podem ser adotadas pelas ONGs, incluindo seus pontos positivos e negativos.
1. Captação de Recursos Privados
A captação de recursos privados é uma das principais formas de financiamento das ONGs. Ela envolve a obtenção de recursos de empresas, institutos, fundações e outros organismos privados, que doam voluntariamente para a organização.
1.1. Telemarketing
O telemarketing é uma estratégia de captação de recursos que envolve a realização de ligações telefônicas para potenciais doadores. Apesar de ter perdido força nos últimos anos, ainda pode ser uma opção para algumas ONGs.
1.2. Editais Privados
Os editais privados são chamadas públicas abertas por pessoas jurídicas, que selecionam ONGs para receber premiações ou recursos previstos. Esta é uma forma de obter recursos de empresas e outras organizações privadas que desejam apoiar causas sociais.
1.3. Financiamento Coletivo
O financiamento coletivo, também conhecido como “crowdfunding“, é uma estratégia de captação de recursos que envolve a realização de campanhas na internet para arrecadar valores variáveis de uma grande quantidade de doadores. Pode ser realizado de forma pontual ou recorrente.
1.4. Grandes Doadores
Os grandes doadores são indivíduos de alto poder aquisitivo que doam, sem contrapartida fiscal, valores superiores a um determinado montante por ano. Esta é uma forma de obter recursos de pessoas que desejam apoiar causas sociais de forma mais significativa.
2. Captação de Recursos Governamentais
A captação de recursos governamentais é outra fonte importante de financiamento para as ONGs. Ela envolve a obtenção de recursos repassados pelo governo para as organizações, através de diferentes estratégias.
2.1. Emendas Parlamentares
As emendas parlamentares são recursos enviados para as ONGs por meio de emendas apresentadas por deputados. Estes recursos podem ser utilizados para financiar projetos específicos ou para custear a manutenção da organização.
2.2. Termo de Fomento e Termo de Colaboração
Os termos de fomento e colaboração são contratos firmados entre o ente público e as ONGs para a execução de um projeto previsto. Os termos de fomento são utilizados quando a organização solicita recursos públicos, enquanto os termos de colaboração são empregados quando o governo oferece os recursos.
2.3. Leis de Incentivo
As leis de incentivo são leis específicas que permitem a empresas e pessoas físicas doarem com abatimento fiscal. Estas leis possibilitam que parte do valor doado seja deduzido dos impostos devidos, funcionando como uma forma de doação de recurso público.
3. Captação de Recursos por meio de Geração de Renda
A geração de renda é uma estratégia de captação de recursos que envolve a realização de atividades econômicas por parte da ONG, gerando resultados financeiros positivos para a organização.
3.1. Licenciamento
Nesta estratégia, a ONG cria um personagem ou produto e escolhe empresas para comercializarem produtos com a sua imagem, mediante pagamento de royalties.
3.2. Fundos Patrimoniais
Os fundos patrimoniais são montantes de recursos financeiros de propriedade da ONG, investidos de acordo com a legislação específica. Os rendimentos obtidos são utilizados pela organização para financiar suas atividades.
3.3. Aluguéis
Os aluguéis são recursos provenientes de imóveis de propriedade da ONG, que são alugados para inquilinos. Esta é uma forma de obter recursos financeiros de forma recorrente, com base no patrimônio da organização.
4. Captação de Recursos com Voluntariado
O voluntariado é uma importante fonte de recursos humanos para as ONGs, possibilitando a realização de atividades e projetos sem a necessidade de contratar profissionais remunerados.
4.1. Divulgação do Voluntariado
Para atrair voluntários, é fundamental que a ONG divulgue suas oportunidades de voluntariado em suas plataformas online, como website e redes sociais. Isso facilita o contato de pessoas interessadas em contribuir com a causa da organização.
4.2. Gestão de Voluntários
Além de atrair voluntários, é importante que a ONG tenha uma boa gestão de voluntários, garantindo que eles sejam bem recebidos, capacitados e motivados a continuar colaborando com a organização.
Dicas Essenciais Para Captação de Recursos
1. Discurso Vitorioso
As ONGs devem adotar um discurso vitorioso em suas campanhas de captação de recursos, focando nas soluções proporcionadas pela organização e nos resultados positivos alcançados. Isso ajuda a convencer os potenciais doadores de que sua contribuição fará a diferença.
2. Transparência e Prestação de Contas
A transparência é fundamental para conquistar a confiança dos doadores e garantir o sucesso das campanhas de captação de recursos. A ONG deve ser clara em relação ao uso dos recursos captados e prestar contas de suas atividades e resultados.
3. Relacionamento com Doadores
Manter um bom relacionamento com os doadores é essencial para garantir a continuidade das doações e a sustentabilidade da ONG. Isso inclui a comunicação constante e agradecimentos pelas contribuições, bem como a atualização dos doadores sobre os impactos gerados pelos recursos doados.
Conclusão
A captação de recursos é um desafio constante para as ONGs, mas é essencial para garantir a sustentabilidade e o sucesso das organizações. Com planejamento, estratégias bem definidas e um bom relacionamento com os doadores, é possível captar os recursos necessários para cumprir a missão da ONG e gerar impacto positivo na sociedade.
